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阿里巴巴国际站如何0成本让产品自己会说话 不战屈人之兵

归档日期:06-12       文本归类:按人之兵      文章编辑:爱尚语录

  曾经的严杰是一名大学教师,一个偶然的机会,他接触到外贸电商,在阿里巴巴国际站出口口罩半年获纯利120万,获得第二届中国电商好讲师唯一金奖(10万奖金);鉴于他对互联网营销的影响力,受到了美国奥巴马总统和德国武尔夫总统亲切接待;去年亲自操盘的国际站店铺不到4个月询盘转化率从8%上升到16%,询盘条数由原来的不足400条上涨到行业top10。能取得这些成就,源自严杰对外贸电商有着自己的深刻理解,电商只是工具而已,冰冷电脑的背后是有情感的个人,营销的精髓是对“人性”的感悟和理解。

  热爱学习的严杰深知分析用户的重要性,为此他以学术的心态潜心钻研过用户心理学。并且,通过不断的分析、打磨,他形成了自己的一套科学的洞察客户需求的方法。能够通过简单有效的方法找到问题的本质,并能提出行之有效的解决方案,通过这套“方法论”的纯熟运用,让严杰在外贸电商领域“攻心掠地”,成功拿下一个又一个璀璨的成绩。

  在传统的外贸行业,“金牌业务员”可谓一将难求,而到了外贸电商领域,严杰认为“金牌业务员”其实就在商家自己手中,基于对目标人群需求的分析理解,商家能够清晰用户画像,深刻理解客户的需求和背后的动机,通过对这一链条的庖丁解牛般地分析,为网站文案提供重要参考。从而把网站做到孙子兵法的最高境界“不战而屈人之兵,不销而自销”!

  而拥有“金牌业务员”般的网站,在严杰看来最重要的一步是在网站的文案以及设计优化上。他曾风趣地说:“不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是专门写给目标用户群看的;最会写商品文案的人,文案是同时写给目标对象和智能搜索引擎看的。”而设计则要按照人的决策流程进行规划,通过第一亮点、第一定位、第一主张等系列“第一”概念的打造,直击用户内心。

  严杰老师的在阿里学院的新课《攻心营销让产品会说话》通过摸索形成了一套自己的科学的方法论,能够简单快速有效提升询盘转化率,促进客户购买。

  一路走来,从外贸门外汉到外贸金牌导师,严杰始终将思考放在第一位,有着0成本将询盘做到Top10经验的他对未来有着更前瞻性的看法。

  在严杰看来,未来的外贸行业将更加细分化,这就要求从业者对行业理解更深,深谙底层逻辑,居高临下地看待整个市场、目标受众。通过不断提升自己的认知,打造自己在行业中的IP,通过行业影响力实现市场、客户的拓展。

  正如他所说的,“教自己所做的,做自己所教的”,他是这样教学生,自己同样也是这样做的!返回搜狐,查看更多

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