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明确目标方向的意义和价值?

归档日期:07-07       文本归类:岸上重要目标      文章编辑:爱尚语录

  企业要整合所有资源来实现期望的经济绩效,要做到这一点,首先要有明确的方向。有了明确的方向,企业才能组织员工朝共同目标前进。就好比,我早上起床上班,公司是我的方向,具体开车去,或者是公交车去,那要取决于我的心情和当天路况。

  德鲁克说企业只有一个目的,就是创造顾客,对于任何企业来说,购买你产品的顾客毕竟是少数,企业应该做点事情吸引更多的潜在顾客,其实这也适用于个人,你的价值为何没人买单,该如何凸显价值吸引潜在顾客。

  如何明确方向呢?首先要问,“我们的顾客是谁?”,毕竟购买产品的顾客是少数,要多找找那些没有购买产品的潜在顾客。确定顾客后,要问,“顾客购买的是什么?”,顾客购买的一定是自己的需要,最后的问题是“顾客心中认定的价值是什么?”,这个问题其实很难,需要自己在实践中去发现,很多人认为顾客认定的价值就是“便宜”。如果这样考虑,就会陷入一场价格竞争当中,利润降低,不利于企业发展。顾客的价值只有顾客自己能回答,有的企业认为自己比顾客更懂顾客需求,比如说诺基亚,一直把手机质量做的很好,我曾经有个诺基亚从五楼掉下去,摔成八瓣,自己拼装好又能用了,但是诺基亚后来的结局想必大家都知道了。

  其实这个逻辑来套用到个人的目标方向也一样适用,很多人有目标,比如说我想当大官,我要挣很多钱,借用万达老板王健林的话就是“首先实现一个小目标,比如说,挣他一个亿。”其实这样的目标是无源之水,无根之草罢了。一个人的存在价值是为他人做贡献来决定的。你的目标是考虑该做什么事情能为他人创造价值。有了目标,就该考虑如何整合资源去实现目标,你的资源有你的人脉,金钱,时间,专业等等。

  注意,时间,人脉,金钱,专业只是你的资源,必须把他们整合起来,实现目标,达成成果。成果对他人是有价值的。如果没有价值,顾客会产生“跟我有什么关系”的想法,就像你去求职一样,你拿着一大摞证书,说自己哪个名校,哪个海龟,如何学富五车,会N种技能。对于面试官,更多关心的,在这个工作岗位上,你能贡献什么,创造什么价值,毕竟公司不养闲人。

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